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张维迎:成王败寇,我所认识一个企业家的传奇故事

发布于:2019-04-09 05:43来源:整理 作者:济南庆典演出公司

几个月之后,由83位苏联演员和一群老虎、狮子、骆驼、大象组成“苏联国家大马戏团”浩浩荡荡从满洲里进入中国,转战七个城市,为期三个月,演出上百场,场场爆满。最后一场在北京工人体育场的演出,中共中央政治局全体常委出席观看。

杜厦在这个故事中表现出的企业家精神具有普遍性。

为了打消文化部主管官员的担忧,杜厦承诺给文化部一份50万美金的不可撤销担保函,该担保函由国家官方金融机构提供。有了这一担保,主管官员和文化部便不会有任何财务风险。文化部的事情就这样搞掂了!

张维迎 北大国家发展研究院教授,联合创始人

这是真真切切的空手套白狼。如果文化部的主管官员知道杜厦当时不仅身无分文,而且负债累累,他们绝不可能把这个中苏文化交流项目授权给他。但如果真能让金融机构开出50万美元的担保函,文化部又何必在乎他现在是否有钱呢!

苏联马戏团在中国的巡回演出,也创造了商业奇迹。扣除所有成本和费用,杜厦净赚了1500万元人民币。这样,在到期之前,他还上了欠银行的1400万债务。他兑现了自己做出的每一个承诺。他成了英雄!

他的提议确实让文化部的主管官员动心,但后者还是担心,如果商业巡演赔钱,半途干不下去了,你杜厦可以撂挑子走人,但文化部就要被迫再重新把项目接过来,加倍地花钱,继续完成巡演任务。如果这样的事情发生,不仅比文化部自己从头干要艰难很多倍,还要让主管官员们在部里丢人现眼。“你有什么可以让我们放心的保障措施吗?”

他去哪里找50万美元呢?其实,在大年初二去北京的火车上,他就盘算好了这步棋。他深圳居所隔壁的邻居,是“中国租赁总公司”总经理李西元,他决定说服后者与自己合作。回到深圳后,他向李西元建议:在这场势必轰动全国的商业巡演中,我在全程近百场的体育馆大型演出中,给你一块重要的广告位置,置放中国租赁总公司的横幅场地广告。李问需要支付多少广告费?杜厦回答:一分也不要。如果中国租赁总公司愿意出具50万美金的担保函,你们的广告全程免费。李觉得捡到一个大便宜。50万美元的担保函就这样搞到了。

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